走進湖南科瑞鴻泰醫藥有限公司，一股清新之氣撲面而至。處處興興向榮，洋溢著新興高科技企業特有的嚴謹與朝氣。

湖南科瑞鴻泰醫藥有限公司總經理張業國，在22年時間里，從一名月薪幾百元的打雜工，成為今天在湖南全省擁有13家分公司的醫藥物流帝國，坐擁上億資產。

湖南科瑞鴻泰醫藥有限公司總經理張業國

人們對這位今天的醫藥物流“大亨”取得的成就贊嘆不已，在羨慕其取得的成就，獲得的財富時，所有人都想知道他成功的秘訣。而張業國卻告訴我們沒有什么秘訣，有的只是勤奮與堅守，只是“誠實守信”的原則，并始終恪守這個原則。作為一種特殊的行業，醫藥物流在我國醫改中有著不可忽視的巨大影響，張業國認識到醫改對中國老百姓的生活與健康具有重要意義，并在自己的事業活動中，始終將人們的健康放在心中的最重要位置。

主動投身醫改，見證醫藥事業發展縮影

在全力建設小康社會的今天，老百姓的溫飽問題已經得到基本解決，與此同時，人們的期待也越來越多，越來越豐富，生活的質量成為今天人們最關注的話題。

沒有人民的健康，就沒有全國的小康，就更沒有社會的又好又快發展。而要實現這一點，其中“病有所醫”又是每個家庭，特別是農村家庭目前最為期待的，“看病難，看病貴”是目前最突出的矛盾！為了解決這個“老大難”的問題，國家逐步推出了一系列相關政策和具體舉措，其中“新農合”政策是其中最具有典型意義的，是目前解決部分農村患者醫療救治矛盾的有效方法。要解決“看病難，看病貴”的頑疾，并讓占我國人口絕大多數的農村人口也可以享受到與城里人一樣的醫療救助保障，“新醫改”是大勢所趨，也是唯一的途徑。而這其中減少藥品流通環節，從而降低藥品虛高的價格，是當前亟待解決的問題。作為湖南醫藥物流行業巨頭，成立不久的湖南科瑞鴻泰醫藥有限公司主動迎接新醫改的挑戰。

根據國家新醫改政策，政府舉辦的醫療衛生機構使用的基本藥物將實行省級集中、統一配送，配送地點多為基層醫療機構，點多面廣且單個點藥品使用量小，這對醫藥企業提出了新的要求。2010年12月11日，新組建的湖南科瑞鴻泰醫藥有限公司舉行盛大開業慶典，與湖南30余家醫藥公司和3家制藥企業簽約，通過兼并重組整合資源，實現在全省的網絡全覆蓋。

這個始于張業國一個人的夢想，卻成就了億萬家庭的健康。從成立之初到如今的全面開拓進取，盡量減少流通環節，最大可能地降低成本，把藥品直接送到鄉鎮一級的衛生院，讓老百姓剛出門就能買到藥……湖南科瑞鴻泰醫藥有限公司一直致力于幫助老百姓節省每一分錢財，用最少的支出，獲得最大的健康。張業國就是秉持這樣的理念，一直在努力為廣大民眾服務的實踐者。

正是因為它的出現，偏遠山區的農民們不用爬出祖祖輩輩依靠的大山，在當地就能及時買到合適的救治良藥；正是因為它的堅持，國家的惠民政策在基層得到更好貫徹，給老百姓帶來的全新的生活。科瑞鴻泰人在他們的帶頭人張業國的率領下，進行的種種努力，正是中國醫藥體制改革中的一個生動縮影。

信念支撐創業，夢想騰空起飛

公司的發展離不開機遇，更離不開創業者的夢想。

時間還是要從1995年說起。

那一年，出身農家的張業國果斷地辭去縣企業辦的工作，瞞著家人從朋友和同事那里東拼西湊了1000元錢，在縣里租了個六七平米的門面銷售煙酒。但一個不期而至的機會，讓張業國踏上了自己的成功之路。當年，有一位在醫院上班的遠房親戚邀請張業國來到一家醫藥企業，正因為這次機會，讓張業國親眼目睹了醫藥領域巨大的利潤空間，并因此找到了一條自己的創業之路。

第二年，張業國決心涉足醫藥行業。為了學習別人的經驗，他一邊向人取經，一邊自己摸索。為了記住進藥送藥的整個渠道，他更是拿出了頭懸梁、錐刺股的精神勁，敢于吃苦，堅持信念，用自己的艱難實踐和努力換取每一次的成功收益。為了擴寬路子多挖金，他奔走于附近幾家醫院摸底需求量高的藥品的生產廠家，向醫生們仔細、虛心地詢問藥品渠道、藥廠出價等。有時為了一個藥品的準確價格，他來回走上三四趟。

聰穎與誠懇，加上執著，很多醫生們被他打動。在獲得進貨渠道的同時，張業國也獲得了醫院的購貨單。雖然第一單他只賺取了100元，但那之后，就一發而不可收拾，在醫藥物流這個行業，他的道路變得越走越寬廣。從零售逐漸轉向批發，從小作坊經濟轉向了規模效益。一個未來的醫藥商業帝國，開始從這里起飛。城市越大機遇越多，減少流通顯成效

張業國一直認為，“城市越大，機遇就越多。”

1996年底，張業國手上有了幾萬元存款。當時正巧常德市里建了一個大型醫藥市場，已過而立之年的他決定到市里去闖一番更大的天地。

艱難獲得一家門面的張業國開始告別零售做起批發。為打開批發業務的大門，他想出一個至今回憶起來還令他自豪的點子——主動出擊，向遠近各鄉鎮衛生院直接推銷自己的藥。這讓張業國的生意一下子紅火起來。但好景并不長，張業國很快受到大型醫藥公司的排擠，遇到了發展道路上的第一個瓶頸。但無論如何，他都從這次起落里受益匪淺，對他的將來有著巨大影響。

只有把握自己，才能贏得未來。

這期間，張業國仔細想了很多。怎樣做大做強，怎樣突破發展瓶頸，怎樣獲取大眾信任，怎樣做到藥品安全，怎樣打造企業文化，怎樣搶占更多市場……一個龐大的計劃在心中逐漸形成。

2000年，張業國帶著“城市越大、機遇越多”的信念，離開常德市，到省會長沙謀劃發展，在一家醫藥公司當了一名業務員，認識了一些從常德出來的朋友。2001年，通過常德老鄉介紹，他入股當時組建的雙鶴醫藥公司，擁有3％的股份。作為一般股東，張業國對公司發展戰略缺乏影響力，他感覺到“有力無處使”。

第二年，張業國下決心承包了一家藥材公司。由于他的努力和用心，這家公司很快就每年上繳利稅達12萬元。但此時他依然缺少一個施展自己宏圖，實現自己理念的平臺。于是張業國萌生了自己開公司的念頭。2003年，當時的藥材公司牌子非常金貴，他托朋友幫忙，上下奔走，在11月投入100多萬爭取到名為鴻泰醫藥公司這塊牌子。2004年3月，張業國自己的公司——鴻泰醫藥公司正式營運，注冊資金1000萬元，擁有自主產權的經營場所10000多平米。

在中國的醫藥物流領域，渠道就是王道。

面對越要越緊張的醫患關系，只有最大限度地減少藥品流通環節，才能讓老百姓買到最便宜的藥品，而公司才能在市場博弈中獲取最大市場。

有了這樣的認知，張業國從此找到了一條正確的道路，開始每天兢兢業業，著力打造為大眾服務的真正平臺。在他的精心經營下，公司業績扶搖直上，同時，通過他提供的醫藥渠道受益的老百姓也越來越多。知識經濟時代，人才就是生產力

在一個知識經濟的時代，沒有各類人才的幫助，就會像沒有頭的蒼蠅，到哪里都會碰壁。

2004年，機遇光顧了張業國。為幫助中小企業解決融資難問題，岳麓區成立資金擔保公司，一次性向信譽較好的鴻泰醫藥公司提供1000萬擔保金。張業國因此而使公司上規模。2005年，張業國在湘西吉首建立鴻泰醫藥第一家分公司——湖南鴻泰醫藥有限公司瀘溪分公司。那之后，鴻泰醫藥逐步在全省建立起了一個擁有13家分公司的大型醫藥物流企業。

隨著公司的擴展，對各類人才的需求也越來越突出。張業國深知，公司要發展，人才是重要因素之一。除了用心經營生意，還必須進一步充實自我、提升自我，這樣才有駕馭市場的能力，始終保持敏捷的思路，準確把握市場的走向。為此，他利用閑暇時間參加自學考試，相繼拿到大專、本科文憑，讓自己成功鍍金升值。

在他努力下，到2009年底，張業國旗下已經擁有了一支訓練有素、作風優良的人才隊伍，員工300余人，大專以上文化程度的占40％；公司配送網絡健全，與湖南、江西、廣西等3000多家銷售單位建立真誠合作關系；公司經營范圍廣泛，與全國1000余廠、商家建立采購業務關系，經營品種8500余種，2009年藥品銷售額達5億元。

中國是個龐大的消費國，龐大的人口基數下，對醫藥制品的需求也十分廣泛，張業國公司在發展的同時，也受到社會各界的強烈關注。業績的輝煌，讓自信滿滿的張業國勃發出更大的雄心。沒有生命力的醫藥渠道，就沒有未來長久的發展，更不會帶來大多數人的受益。他將目光瞄準資本市場，決定帶領公司走向上市之路。上市之路，社會效應與經濟效益雙贏。

新的時代，帶來了新的機遇，也帶來了新的問題和挑戰。為此，公司計劃未來三年投入5億元資金，重建現代化物流園，并購制藥企業，重組縣、市級醫藥公司，并與行業內有實力的企業進行橫向聯合，組成戰略伙伴。2010年12月11日，新組建的湖南科瑞鴻泰醫藥有限公司舉行盛大的開業慶典，老領導熊清泉等親自來到現場慶賀。

開業慶典的第二天，“湖南科瑞鴻泰正式啟航”、“打造省內頂級藥企”、“又一大型藥品企業進駐湖南市場”、“科瑞鴻泰打造工商一體化平臺”等消息，通過各大媒體一時間遍布星城長沙。不到半年時間，科瑞鴻泰企業形象根本改變、銷售網絡結構發生了巨大的變化，并引入現代企業管理制度。這一切，給藥品市場注入了全新的活力。

控股湖南科瑞鴻泰醫藥有限公司，是重慶科瑞制藥集團工商一體化戰略的一個成功典范。工業整合，工商一體，是科瑞集團順應國家政策引導，打造醫藥航母的重要戰略舉措。

張業國介紹，重慶科瑞制藥與湖南科瑞鴻泰醫藥的成功簽約，雙方將通過共享市場網絡資源和產品線資源，打造“工商一體化”發展平臺，推動銷售網絡進一步健全，科瑞鴻泰借助科瑞制藥優勢產品線資源，提高品種核心競爭力，雙方建立起圍繞城市主流市場，圍繞新農合深入市場的網絡，打造平臺，撬動市場。未來幾年，公司計劃投資5億元，其中1.5億元用于建廠，1.7億元用于在湖南收購2-3家制藥廠，1.2億元收購包括懷化康福、岳陽瑞致在內的28家省內醫藥商業企業。

“一個成功的企業必須知道老百姓的需求，要將科瑞鴻泰打造成中國的頂級醫藥企業，為更多人造福。”說到未來，張業國信心滿滿：科瑞鴻泰將通過一年左右時間的努力，在長沙建設包括湖南科瑞集團總部、湖南科瑞研發總部、湖南科瑞鴻泰醫藥公司總部、醫藥物流倉庫、員工生活設施、醫藥人沙龍、其他配套工程于一體的現代化企業園區。

該項目竣工投產后，年產值均在10億元以上，且每年以30%以上的速度遞增，2011至2014年累計可完成產值76億元，上繳稅金一億多元，實現利潤3700萬元。為實現醫藥行業千億工程添磚加瓦的同時，項目可持續性強，建設起點高，可新增勞動力就業2200人以上，實現企業經濟價值和社會價值的雙豐收。企業距離上市咫尺之遙。16年的創業歷程，張業國贏得了個人創業成功，其業績受到各界的追捧，其人格魅力獲得社會好評。

如今，他正一如繼往地“用心”打造公司，在中國這片熱土上打造一個醫藥行業的“新航母”，堅持投身醫改，用自己的努力為更多中國人送去健康。