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黃韜:讓湘企邁入互聯網營銷時代

在這個“酒香也怕巷子深”的年代,積極營銷才能更快的把握時機,贏得市場。


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2003年,黃韜創辦長沙網際互聯有限公司,這是湖南競網智贏網絡技術有限公司(以下簡稱競網)的前身。2004年,網際互聯簽約百度,站在巨人的肩膀上,邁出了湖南互聯網營銷之路的第一步。競網創始人、董事長黃韜說,他對湖南最大的貢獻是讓湖南沒有錯過互聯網營銷時代,加快了湘企連接互聯網的進程。


如今,競網已躋身中國互聯網企業100強行列,在全省11個縣市設立分支機構,服務團隊2000余人,服務企業從初創時的31家發展到60000多家,成為湖南本土最大的互聯網營銷服務集成商。


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從“代運營”到“帶運營”


2011年成立的湖南榮臻電子,到年末僅獲得2個訂單,幾乎無法維系經營。2012年初,榮臻電子開始連接互聯網。2012年底,僅保留了與其客戶和產品最為契合的百度推廣。


百度(湖南)客服中心——湖南競網擔起了護航重任。榮臻電子銷售員陳娟開始參與競網開展的互聯網營銷知識培訓,走上以互聯網工具進行銷售的道路,從行業里的菜鳥成為行業里的專家。


5年間,榮臻電子的銷售收入從2011年的100萬元增長至2016年的5000萬元,其中網絡訂單占比達60%以上。銷售業績的持續提升,為榮臻電子贏得生存、發展和壯大的機會。


“前面十年大多是客戶來了,我們幫他們去注冊,幫他們去做一些基礎的操作,但是后來會發現這種效果會越來越打折扣。”黃韜介紹,在湖南省經信委的指導下,竟網開始做“工業訓練營”項目,兩年下來培訓企業約有200家。“以前的競網是‘代運營’,現在是‘帶運營’,幫企業培養自己的人才,在市場上基本沒有的一種人才服務。”


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為企業提供“一幫一”顧問式服務


前路艱辛,且歌且行。2004年,中國企業的互聯網意識尚在啟蒙階段,大多數企業對使用互聯網工具驅動發展持懷疑和拒絕的態度,企業的互聯網意識亟需教育和引導,此后,競網就一邊擔負起教育市場的職責,一邊不斷加強服務客戶的能力。


市場教育計劃是競網事業的重要組成部分。2005年,競網率先建立客戶服務團隊,為湖南中小企業提供“一幫一”顧問式服務;2006年,“網站平臺免費送”活動,為1000余家中小企業創新轉型“輸血”;2007年,舉辦搜索營銷系列峰會,以實戰人才認證助企業“造血”;為培養互聯網人才,黃韜成立了競網大學,現已幫助企業培訓互聯網人才30000余人。14年間,競網累計舉辦各類巡講、培訓1000余場。


同時,競網打通地市服務網絡,在株洲、衡陽、湘潭、常德、岳陽、懷化、張家界、郴州、益陽、婁底、邵陽等地成立分支機構,完成了在湖南的布局。14年間,湖南中小企業利用互聯網工具驅動發展的能力大幅提升。業內人士笑稱,在湖南中小企業圈,幾乎每一個法人代表都曾接到過競網的電話,每一個中小企業的網絡負責人都曾聽過競網的培訓課。


助力湘企“互聯網+”轉型升級


2014年,黃韜推動發起“湖南互聯網服務商聯盟”,聯合30余家優質互聯網服務商,20多名互聯網實戰專家,為企業提供行業解決方案,推動各行業企業加速“互聯網+”的應用與落地。


2016年9月,百度、競網攜手長沙高新區成立百度(湖南)創新中心,加快百度資源落地湖南,幫助本地技術開發者、互聯網服務創業者和傳統企業進行互聯網創新。競網外部生態不斷完善。


隨著線上線下兩個生態的逐步完善,競網加速了湖南中小企業與外部市場的交流與融合。先后獲得“湖南省中小企業服務平臺戰略合作機構”“青年文明號”“湖南誠信企業”等一系列榮譽稱號,2016年,競網再度邁入中國互聯網行業企業百強的行列。


當前的中國,互聯網加速著時代的種種變革,行業調整仍在進行,轉型的陣痛時時來襲。黃韜表示,競網將一如既往地以幫助湖南中小企業為使命,不斷完善競網生態,充分調動資源,發揮區域互聯網領軍企業優勢,為湖南企業“互聯網+”轉型升級以及長沙非公經濟發展做出新的貢獻。


紅網時刻新聞記者 盧欣 長沙報道

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