長沙酒業研究會執行會長、省酒協電商分會會長、湖南省酒協常務副會長陳斌

湖南人口眾多、豪爽好客，一直是酒類消費大省。酒業市場年銷售高達380億左右，但過百家湘酒企業的占比不到20%，湖南酒業市場無疑成了一塊“殖民地”。湘酒的發展時刻牽動著政府領導、酒業協會、湖南酒商的心。在各界人士的大力支持和鼓勵下，長沙酒業研究會執行會長、省酒協電商分會會長、湖南省酒協常務副會長陳斌和近百名有實力、有情懷的湖南酒商成立振興湘酒聯盟，打出了“振興湘酒你我有責”的口號，把湘酒的發展推向了一個新的高度。

十年前，本是從事飲料生產和銷售的陳斌在一次機緣巧合中，接觸到白酒行業，從此與酒結緣不可自拔。

都說隔行如隔山，剛邁入白酒行業，成為一名白酒經銷商的陳斌并非一帆風順，即使是在白酒市場火熱的時期，也沒能賺到換行以來的第一桶金。

“我的性格就是不服輸。”骨子里就很倔強的陳斌決定從哪里跌倒就從哪里爬起，決定深入了解這個白酒行業，于是花了近四個月的時間，把白酒的原料、生產、加工等各個環節都摸透，然后結合自己在生產加工方面的資源優勢，成為一名白酒加工商，并成功推出賴茅大賺了一筆。

入行十年來，陳斌也算是經歷過了湖南酒業市場的風起云涌。他介紹，湘窖、酒鬼酒、武陵酒、白沙液、瀏陽河也曾代表過湘酒幾經輝煌，但最后都遇到市場瓶頸。如今能保持上億銷售的湘酒銷售商僅5至6家。

“湖南找不出過10億銷售額的酒類經銷商。”在陳斌看來，需要“爬起來”的已不再是個人或者個別品牌，而是整個湘酒、湘軍。

在中國（長沙）酒文化節上，陳斌呼吁振興湘酒。

“近三年來，湖南百億市場幾乎被外來酒占去。”這是令整個湖南酒業感到痛心的問題。陳斌介紹，湖南白酒沒有成為支柱產業，政府扶持力度不夠，酒企沒有團結一心，反倒讓外來酒趁虛而入。

據市場上觀察，在酒類銷售柜臺上，本土品牌僅有湘窖、酒鬼酒、德山、武陵酒等，其他大部分是外省酒，四川的有五糧液、瀘州老窖、水井坊、劍南春、郎酒、沱牌曲酒，貴州代表有茅臺、董酒，山西有汾酒、西鳳酒，江蘇的洋河大曲、雙溝大曲，湖北黃鶴樓，安徽古井貢酒。

湘酒白酒市場大部分被以川酒、黔酒、鄂酒為首外來品牌“吞并”。據有關報道數據，以五糧液、瀘州老窖為代表的川酒在湘酒市場占比約三成，以茅臺、習酒、酒中酒霸為代表的黔酒占比約兩成，在高端酒中茅臺穩坐頭把交椅，洋河、古井貢、西鳳、白云邊、稻花香、四特等也是近年來快速發展起來的強勁對手。

“草原雄獅斗不過群狼，湖南缺少‘群狼’效應。”陳斌表示，外來酒之所以強勢，而是品牌間圍繞著其地方酒文化擰成一股繩，形成一致對外的力量。縱觀湘軍，卻只見孤膽英雄，少見團體合作，而本土白酒也沒有特色大品牌香型酒，缺少獨具特色的湘酒文化，品牌意識薄弱，酒香也怕巷子深。

陳斌聯合湖南酒業大咖共同推出珍湘酒。

“山東也是百億級白酒消費大省，本土酒廠每年均有上億銷售，而且扎根本土精耕細作”陳斌認為，振興湘酒應先由內發力，發展本土大品類香型酒，其中兼香型酒最為合適，因其發源于湖南。

從湖南稀缺重量級白酒經銷商上足見“品牌”弱，想要打造一個良性循環的閉環，則需要政府大力扶持，協會持續性推進，酒企酒商團結一致共同參與。

沿著這條思路，陳斌率先試水，整合湖南多個重量級白酒生產商及經銷商的資源，集合九位全國釀酒大師的智慧及尖端力量，研發了一款“升級版”兼香型白酒，命名為珍湘酒，兼并四種香型，同時計劃開放白酒釀造技術，歡迎其他酒企使用，意在團結湘軍共同發力推出這款“湖南酒”。

此外，配合互聯網思維進行推廣和快速傳播，在包裝設計上還融入湖湘文化，讓湖南名景、金句、白酒的結合形成＞3的傳播效果。珍湘酒的理念是把品質做到精益求精、包裝做到美輪美奐、價格做到實實在在。在前期推廣中植入互動二維碼，一切以用戶至上、把體驗做到極致。

來源：紅網 作者：向婉