人物簡介：肖功安，湖南省邵陽人，現任柳州市萬友家庭衛生害蟲防治所董事長，柳州湖南商會常務副會長、邵陽商會常務副會長。

“沒有人能拒絕肖功安”，這幾乎成了接觸過廣西柳州市萬友家庭衛生害蟲防治所董事長肖功安的人共同的評價。為這話做支撐的，是他數十年如一日的百折不撓、情真意篤和摯誠彌堅。

心納百川，手掌乾坤。肖功安將小產品做到“大極致”，他帶領企業創新研發了100多種衛生殺蟲產品，獲得了多項國家專利，年銷售額達1.2億元，高居廣西同類市場榜首，產品馳名海內外；他為廣西20%的汽車及配件市場定制“嫁衣裳”，裝點城市美好生活；他率先響應“啟航工程”，為戒毒人員開啟了第二次人生。

出生于湖南省邵陽市洞口縣黃橋鎮麻沖村的肖功安，曾種過田，做過泥瓦匠，也在生產隊當過倉庫保管員兼出納。丈夫志四海，萬里猶比鄰。1980年，不到18歲的肖功安決意去廣西闖蕩。他和表哥帶著少許菜種、10元錢現金，步行300多公里前往廣西柳州市。餓了，就吃5分錢一碗的稀粥；困了，便在鐵道邊坐下打個盹；哪怕雙腳磨出了血泡，仍是一瘸一拐地舍不得花錢坐車。

經過十余天的艱苦跋涉，他們終于到達柳州。顧不得休息，心潮澎湃的肖功安和表哥找到當地農貿市場，在一位老鄉的攤位邊潛心觀摩，幫忙吆喝，招攬顧客。如此幾天下來，這位老鄉被他們的誠意所打動，表示愿意賒給他們5公斤菜種代銷，這便是他們的第一批貨源。

為了不影響老鄉的正常經營，肖功安和表哥每天凌晨4點就背著菜種去偏遠的鄉鎮兜售。甚至有時饑餓難耐，只能靠別人丟棄的幾斤生辣椒充饑。多年以后，有朋友用詩歌描述了肖功安當年的窘迫：“你一路跌撞起伏，曾經徘徊在寂靜的街頭；你一心弄潮商海，曾經奔走無門，孤獨無依。”

石以砥焉,化鈍為利。浸淫商海十幾年，肖功安積累了豐富的經驗，也從中敏銳地嗅到了商機——許多農民在向他買種子時，都會問他有沒有毒老鼠、殺螞蟻、滅蟑螂之類的殺蟲藥品。

這是個剛性市場。1999年，肖功安力排眾議，定位于“家庭防蟲害”，開始銷售殺蟲藥品。一年下來，銷量雖可觀，但代理的幾個產品殺蟲效果不佳，他感到很苦悶，“要是能有一款‘藥到害除’的產品，還市民一個干凈、清潔的居住環境，大家的生活才會更加幸福、溫馨。”

1999年，肖功安和弟弟肖功山投資近10萬元成立了柳州市萬友家庭衛生害蟲防治所，邀請南寧、上海的“四害”防治專家親臨指導，全力打造自己的品牌“雪峰牌·百蟲靈”。為了監測藥效，他們常常在屋邊觀察，當看到吃了藥粉的螞蟻行動遲緩，便若孩童般興奮。

 經過幾十次的對比、驗證，產品終于研發成功，但又陷入了漫長的市場認知周期。

2001年的一天，防治所接到一位客戶的電話，要求采購300多箱滅蟻產品，并有意長期合作。肖功安聽到消息后喜出望外，趕緊抓住“救命稻草”，為客戶備貨。可是客戶來提貨時卻要求賒賬，肖功安推己及人，想起了自己創業之初的經過和不甘退卻，便爽快地答應了。豈料，客戶提貨后就消失得無影無蹤，這筆2.8萬元的“跑單”對于剛剛起步的防治所來說無疑是雪上加霜。

然而，困難和現實并沒有擊垮肖功安，也沒有磨滅他樂于助人、豁達善良的秉性。他重振精神，四處奔波為產品找銷路。“惠及一人，不若造福一方。”肖功安重新審視市場定位，將“家庭蟲害防治”向“農業病蟲害防治”領域拓展。

2002年，幾經研發的專門用于消滅螞蟻、蚊子、蒼蠅的“百蟲靈”系列產品相繼問世，產品快速、高效、安全，并將行業慣常的藥效發作時間由七八分鐘縮短至3分鐘。為了讓村民相信產品的效果，肖功安常常免費為農田播撒“百蟲靈”藥品，并跟蹤服務，確保藥效穩定、安全。在雙搶季節，他還不辭辛苦給人家幫忙割禾。他的誠意感動了村民，加之其有良好的藥效，因此以村莊為輻射點，市場開始大范圍采用“百蟲靈”的產品。

2008年，防治所的生產規模擴大，搬遷到了柳州雒容工業園，廠區占地30多畝，擁有廠房面積達5000多平方米，建成了多條消滅蟲害的藥品自動生產線，成為了國家定點防治“四害”的藥品生產企業。

2010年，肖功安與廣西科技大學合作，投資20多萬元成立了廣西科技大學·萬友研究所，耗時3年研制出了萬友牌紅火蟻藥，成功遏制了蠶食農作物、容易造成莊稼顆粒無收并會使人體產生過敏性休克的外來物種紅火蟻。2014年，防治所成為國家紅火蟻防治藥物定點生產廠家，獲得了農業部的認證。

歷經18年發展，柳州市萬友家庭衛生害蟲防治所研發了100多種衛生殺蟲產品，獲得多項國家專利，先后榮獲“中國農藥企業成長品牌100強”“中國農藥誠信經銷商”“廣西著名商標”“柳州市高新技術企業”等榮譽稱號。產品暢銷全國各地，并遠銷越南、緬甸、澳大利亞、美國、日本等國家。“治害大王”肖功安執掌廣西行業“帥印”，其故事經廣西、湖南多家媒體競相報道。

諾貝爾經濟學獎得主詹姆士·托賓曾有個著名的管理哲學：不要把所有的雞蛋都放在同一個籃子里。

肖功安深諳個中滋味。早在2010年，因為防治所每年需要大量的紙箱外包裝，而部分外購的紙箱存在質量瑕疵，容易滲水或變形，嚴重影響到殺蟲產品的藥效，肖功安便成立了柳州市萬友陽光紙箱廠，從最初生產紙箱自用逐步轉向外銷。不久，他還成立了柳州嘉鋒日化有限公司，專業生產封口膠。

無心插柳柳成蔭。肖功安在外包裝市場上也做得風生水起，2016年12月，他創辦了柳州市萬友印刷有限公司，生產汽車整車及零配件紙箱外包裝，年產量達到369萬平方米。目前，已有200余家汽車上下游重點供應商與其確定了長遠合作關系，廣西逾20%的汽車及配件生產廠家都來委托他，定制各種“嫁衣”。

2017年柳州汽車產量達到253.5萬輛，占全國比重的8.7％，穩居國內汽車產量前三名。對柳州人來說，這一年可謂是新能源汽車元年，形成了涵蓋新政企合作、新充電設施、新規格汽車、新汽車產業、新智能交通、新智慧城市、新共享經濟、新城市出行等內容的“柳州模式”，為全國探索新能源汽車發展提供了可探討的“柳州方案”。肖功安稱，今年，作為汽車配套產業的外包裝也將迎來新的春天。

為了加強管理、提高整體競爭力，肖功安成立了柳州市萬友九虹科技有限公司，下轄柳州市萬友家庭衛生害蟲防治所等5家子公司，形成了囊括蟲害防治、日用品、鑄塑廠、涂料廠、封口膠、紙箱包裝印刷、波紋管等多元化產品生產的集團公司，并將紙箱印刷業務拓展至工農業兩大系列全品類包裝用箱，供應內銷和出口。現公司總資產達到1.5億元，建筑面積為2萬多平方米，擁有員工260多人。

土扶可成墻，積德為厚地。事業有成的肖功安竭力幫扶鄉鄰，他帶領幾十位湖南老鄉到廣西賒銷貨品資助鄉鄰創業經商。當別人對戒毒人員避之唯恐不及時，他卻張開父兄般的羽翼，2012年率先響應柳州“啟航工程”號召成立了柳州市柳東新區首個“啟航工程”安置點，多年來先后接納50余名戒毒人員到公司上班，幫助他們重新走上了正常的生活軌道。

積德之家有余慶。與人為善，是他商海沉浮所向披靡的法器，待人以誠為他鑄就了無堅不摧的事業高峰。