大學畢業同學寄行李，他卻寄了80多箱書；別人卯著勁地往機關單位鉆，他卻放著科級干部不做，29歲非要去做防水項目，捐了200萬卻換來70億，他就是東方雨虹的當家人李衛國。

1965年，李衛國出生于湖南常德。常德地處洞庭湖水系，“銜遠山，吞長江，”交通非常便利，所以自古常德就有“湖南的猶太人”之稱謂，做生意有2000多年的歷史。

不過，李衛國家里窮，窮到連走出洞庭湖的路費都掏不出，所以他只能放牛，這一放就是11 年。遺憾的是，高一那年，家里那頭大黃牛還是因為口蹄疫死掉了，為此，李衛國非常傷心。

所以，1985年9月高考的時候，他毫不猶豫地選擇了湖南農大畜牧業專業。“惟楚有才，于斯為盛，”同班同學中能歌善舞、吟詩作賦的很多，從農村出來的李衛國卻五音不全。

不過，他從小炒得一手好菜。一到周末去岳麓山野營，就是李衛國的天下了。什么紅辣椒炒肉、豬血丸子蒸臘肉、小蔥攤雞蛋，幾個家常菜硬是被他弄得色香味俱全，同學們吃得那叫一個過癮。

“一招鮮，吃遍天”，就憑著這一手藝，李衛國當上了班長兼團支書。當然，功課是不能拉下的，整個大學四年，李衛國沒有在11點之前睡過覺。

一到周末，他就蹲在五一路的舊書攤淘書，除了專業書籍，最愛的就是名人傳記，光《曾國藩》就買了不下3個版本。畢業前夕，別的同學忙著郵寄行李，李衛國卻郵寄書，而且一郵就是80多箱。

當時，大學生是包分配的，不過，畜牧專業能去哪，所以同學們攀比的是城市大小、單位名氣尤其是鐵飯碗“鐵”的成色。但是，李衛國卻膽子大，他硬是拉了三個高中同學，回桃源老家辦了一個養豬場，“專業不能閑置。”

大學生不去當官，卻想著回鄉下養豬，那是很稀罕，最后省科協的領導還特意跑去參觀，并把李衛國樹為創業典型，準備在省內推廣。

然而，領導的材料還沒有準備好，李衛國的豬場卻出事了！怎么回事？原來，一場豬瘟下來，300頭豬死掉280頭，“還沒有等打針，就全沒了”。沒有辦法，兄弟幾個只好認賠，各做鳥獸散，到北海養蝦的養蝦，到長沙考公務員的考公務員。

李衛國選擇了從教，先后在一所職業中專、大專從事教學工作。4年后的1993年，李衛國終于調到了省政府的直屬機關。

不過，李衛國顛勺的手閑不住啊，要他把報紙從第一頁看到最后一頁，再從最后一頁翻到第一頁，那還不瘋了。更要命的是，一個農村孩子，一無靠山，二無背景，猴年馬月才能出人頭地？所以，2年后，李衛國就再也待不下去了，他選擇了辭職。

很快，防水項目進入了李衛國的視線。為什么是防水呢？

故事還得從1994年說起，那年他趕上了福利分房的尾巴，分到了省直大院頂樓的一套40平米的老房子。本是一件很高興的事情，可一場雨下來，家里就成了池塘，“滴滴答答漏個不停”。物業師傅態度倒挺好，一喊就到，可就是前后修了不下5次，都沒搞定。

最后，師傅也不好意思要錢了，“不是維修水平不行，而是防水材料不過關。”所以，只能將就，或者期盼老天爺不要下雨。

省直機關的家屬院都漏水，普通老百姓的房子可想而知。當年6月，李衛國回到老家，發現10戶有8戶的廁所、廚房都有漏水現象。想想看，僅僅湖南省就有1000多萬套住房，那是一個多么龐大的防水市場啊！

市場大是大，不過問題是，李衛國只懂給動物看病，防水根本就是個外行啊！不過，他不服輸，身上的那股霸蠻勁頭上來了，9頭牛都拉不回，“不會，就苦學。”

1994年底，聽說上海有防水業務培訓，李衛國二話不說就去了。一上手，發現防水也沒什么難做的，無非就是瀝青與粘紙一攪拌，就成了防水涂料，至于像清理基層，底層涂刷那種活，李衛國僅學了一個禮拜就搞定。

行不行，一試就知道。1995年，李衛國先拿自家的房子練手，“買上最好的遼河瀝青，再抹上防水涂層，”結果真就不漏水了。

李衛國信心大增，隨后，他給大院里的左鄰右舍都換上了自己用的防水涂料。一看效果不錯，當年秋天，李衛國干脆成立了15人的長虹建筑防水公司。

這個時候，在長沙上學的優勢就出來了，第一個像樣的大客戶就是同學介紹的，那是湖南一家兒童醫院的防水工程。

沒錢雇人卸水泥，李衛國就親自卸貨。湖南雨水多，一到梅雨季節，暴雨一場接著一場，結果搞得一身的泥漿，最后只能用小刀一點點地摳。

正是靠著吃苦+霸蠻的拼勁，不到半年，李衛國先后承接了5個工程，有了200萬的進賬。

不過，搞定客戶是個苦差事。1996年春，李衛國去溆浦出差，他咕咚咕咚十分鐘就把一瓶50度的小燒喝下肚，但是老板仍舊覺得不盡興。“喝不下去了，”李衛國癱軟在酒桌上，沒有想到客戶一甩手就是兩個巴掌，“必須喝！”

這兩巴掌徹底把李衛國打醒了，“往四線走沒出路，必須往一線城市走。”

首都自然是首選。1996年6月，李衛國受邀到北京參加一個防水行業研討會，專家在講解案例的時候，無意中說起毛主席紀念堂漏水。

還有這事？李衛國覺得不可思議，他特意去毛主席紀念堂，懷著無比崇敬的心情瞻仰了毛主席，果然發現紀念堂有些年頭沒有整修了，“來自主席老家，為毛主席紀念堂做防水義不容辭。”不過，該找誰說這事呢？

在天安門廣場問100多個導游，大伙都搖搖頭。問執勤武警戰士，人家部隊有紀律規矩，“知道也不能說”。直到一個月以后，他才知道歸專門的毛主席紀念堂管理局管。

為此，李衛國在管理局附近的招待所住了2個月，先后給管理局和有關方面寫了6份報告，為毛主席紀念堂設計了詳細的防水方案。

他的理由就兩點，“第一，我是湖南人，從小聽著毛主席的故事長大，對主席有著不一樣的情感”；“第二，分文不取，免費修繕。”

“那就你了。”

為什么免費做？李衛國心里有數，“花100萬3個月為毛主席紀念堂做事，值！”

不過，沒有想到事務局也挺狠，方案一再修改，再加上天安門附近對施工時段有要求，結果原本3個月的工期，最后拖了5個月，實際花了220萬，“不但之前積累的200萬家底全部搭進去，還借了十幾萬。”

公司就此陷入絕境。在1997年年終總結會議，李衛國自己檢討，“確實應該量力而行。”沒有想到的是，會議剛剛結束，人民大會堂、中華世紀壇等單位就已經在會場外等候多時了，李衛國也就此踏上了以防水工程為單獨工程的新模式。

“有時候，地獄與天堂之間的轉換就是一瞬間。”

李衛國一火，立馬招集了當年養豬的那一幫同學，包括鐘佳富，許麗民等畢業于清華、北大的同班同學紛紛從四面八方趕過來。

1997年秋天，公司一行30多人從長沙揮師北上，在北京順義楊鎮買下一塊地，正式成立了東方雨虹。

為保證原材料是最好的，李衛國不惜以每噸高出市場價5%-6%的代價，從世界最大的天然瀝青湖——西班牙的彼奇湖進口原料。要知道，當時市面上大部分防水公司為圖便宜，所用涂料都是從煤焦油提煉，不耐用不說，還有毒性。

瀝青很給力，涂料更給力。有直接粘貼在瓷磚上的大眾防水涂料，也有專門在潮濕面上施工的防水材料…...

就在這個時候，李衛國接到了國家糧庫的防水項目。防水層，保溫層，裝飾層，一樣一樣的套路，項目完工卻總過不了檢驗關，最后才發現糧庫上面有個避雷針，“直接破壞了防水層。”

很快，研發部的一個小伙研發出一種防雷電的防水材料，“就算是雷電交加，也絲毫不影響防水面的施工。”

然而，糧庫的防水設施都是混凝土做成的，要是漏水了，就要全部刨開重新做。于是，李衛國帶領技術部現場熬了三個通宵，最后提出組裝的方法，“所有的材料現場組裝，哪里不合適，直接拆裝重做。”

3年下來，東方雨虹就在華北市場站住了腳，營業額一舉突破5000萬。此后，李衛國相繼在上海、廣州等地開出分公司。

2001年，我國成功申辦北京奧運會，李衛國看到了巨大的商機，他專門成立了奧運會防水工程小組，并砸下3000萬多買下了美國阿迪集團的防水設備。

確實，和國營企業比，東方雨虹沒有行業優勢，和跨國企業比，又沒有品牌優勢，所以李衛國唯一能做的就是提高響應速度，讓客戶別無他選，“比大企業反應快，比小企業有品牌。”

2004年，奧組委宣布奧運工程開始招標，別的企業剛剛動手，李衛國卻一口氣拿出了十多套方案，“總有一款適合。”

整整10年的防水經驗，全套西方的設備，100多人的專業團隊，更主要修過毛主席紀念堂，人民大會堂，首都機場地鐵等等。乖乖，不得了，全是標志性建筑物！

就這樣，東方雨虹先后拿下鳥巢、水立方、奧林匹克會議中心等10個主要場館的防水工程，可以說把奧運工程一網打盡。

為保證質量，李衛國專門成立了防水材料檢測公司，每一塊防水卷材都是精挑細選，每一平方厘米的施工現場，都要檢測，“只要有25平方厘米的滲漏點，一天就能漏7噸水。”

40度的高溫天，李衛國帶領團隊一干就是90天。最終，70萬平方米的防水工程，一次性全部檢驗合格，“沒有一處滲漏點。”

2005年，東方雨虹徹底爆發，先后拿下京廣、京滬等幾個路段的高鐵防水工程，隨后又成為上海世博會最大的供應商。那一年，李衛國搞定了600多個防水項目，人稱“重點工程專業戶”。

2008年，全球金融危機來襲，很多企業鎩羽而歸，東方雨虹卻逆風而動，當年9月10日登陸中小板，市值9個億。如今，東方雨虹市值已經達到315億，9年翻了34倍，李衛國的個人身價也突破90億。

那么，東方雨虹為什么這么牛？事實上，許多企業家把企業上市做為終極目標，一旦成功上市，就此馬放南山，刀槍入庫，或者干脆套現走人，所以業績變臉的股票比比皆是。

但是，敢為天下先的李衛國卻不是。上市以后，他用9年的時間向世界20強防水企業發起了強有力的沖刺，從4個方面為東方雨虹構建了一道護城河。

第一，產品精益求精。在東方雨虹的工廠，你根本看不到倉庫，因為所有的產品都是一卷卷的暴露在空地上，接受大自然風吹日曬雨淋的考驗，“不合格馬上銷毀重做。”據說，每年光在產品自我加壓上的投入，就要多花300多萬。

第二，持續培訓。自2012年，李衛國請來德國屋面工程協會的專家和美國工程協會的首席代表為200多號員工培訓。此外，他還會每年花上百萬元，選送業務骨干到長江等各大商學院去培訓。如今，當年的人才已經成長為公司的總裁、副總裁。

第三，股權激勵。有意思的是，不僅僅是東方雨虹的員工有期權，就連渠道經銷商也會分得股權，“8年共有199名代理商拿到股票期權。”

第四，善待員工。小時候吃過苦，李衛國就不想讓員工再吃苦。2013年，岳陽分公司一名工人入職不到20天就查出尿毒癥，李衛國馬上就讓工會安排住進當地最好的三甲醫院，“光是治療費，就掏了40多萬。”

“雨虹在，漏水不再，”如今，東方雨虹產品已經遠銷德國、南非、巴西等70多個國家。2016年，東方雨虹一年的營收突破70億。

已近50歲的李衛國依舊精力旺盛，為趕招標材料，他依舊帶領團隊熬通宵。“無限風光在險峰，只有長期的、持續不斷努力的人，才能成功，”這也許就是李衛國事業滴水不漏的秘訣吧。

（來源：碩士博士圈