企業動態

厲兵秣馬聚合力乘風破浪再揚帆——西鳳酒2023年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會圓滿召開

發表時間：2023-07-14 16:22:58來源：西鳳酒公眾號點擊：

分享到：

為進一步加強運營能力、提升經營質量、總結管理經驗，號召全員上下堅定信心、爭搶機遇、篤定前行，全力奮戰下半年工作指標，7月13日，西鳳酒2023年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會在企業職工之家隆重召開。

西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，股份公司總經理張周虎，集團公司黨委副書記、營銷公司黨支部書記郭拴新，股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花，股份公司副總經理高亞蘭，以及來自股份公司、營銷系統各部門、各分公司、各區域的相關負責人近五百人共同出席了本次大會。

西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在大會講話中指出，面對行業競爭加劇帶來的種種困難，企業上下、營銷全員戮力同心、奮勇拼搏，沉著應對行業變化，積極克服市場挑戰，繼續保持了快速發展的勢頭。針對下半年的營銷工作，他提出了以下三點要求：

一是堅定決心、增強信心，強化決戰決勝的精神動力。經過多年努力，西鳳已經構建完成了科學的戰略體系、完善的市場體系、清晰的品牌體系和領先的質量體系，在白酒行業加速向品牌集中、向品質集中、向頭部企業集中的進程中，這些積累的優勢正在成為西鳳穿越風雨、屢創佳績的關鍵所在。全體人員必須保持清醒認識，堅定信念，在“兩化戰略”的指引下，在“一張藍圖繪到底”的決心中深化發展。

二是刀刃向內、破除頑疾，夯實決戰決勝的攻堅基礎。持續加碼營銷改革的力度和深度，要清醒認識到當前面臨的各種痛點和問題，緊貼“以消費者和市場為中心”的初衷，科學分析市場環境，形成有效化、系統化的評估優化機制，不斷強化營銷系統的管控能力、服務能力、執行能力和運轉效率，踩準鼓點、步步為營，牢牢把握發展主動權。

三是錨定目標、全力沖刺，堅決奪取攻堅戰的全面勝利。對標現代化營銷管理體系，不斷創新管理模式，完善制度建設，提升組織賦能，加速實現營銷管理現代化的轉型升級。要充分把握白酒市場集中分化的有利形勢，持續聚焦基地市場、特區市場、高地市場、終端培育、電商平臺，加大市場精耕力度，優化調整市場結構。要始終堅持紅西鳳引領戰略不動搖，持續完善“國”系列產品體系，加快推出金獎綠瓶產品，精準搶占中間價格帶發展空間，擴大品牌立體式競爭優勢。

股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花作2023年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署。她講到，上半年，在股份公司的正確領導下，全體營銷將士緊抓市場需求，夯基固本、精準發力、全面突破，圓滿完成了既定銷售目標。下半年，將圍繞“六高”發展策略，從“四個聚焦”“三個加強”“三點提升”和“一個信心”方面賦能發力，推動營銷工作實現新突破。

“四個聚焦”：要堅決貫徹落實企業產品發展戰略，在聚焦五大核心單品打造的基礎上，重點聚焦紅西鳳系列和老綠瓶系列。要集中精力推進基礎網絡建設，全力打造樣板市場，形成可復制可推廣、可學習、可借鑒的核心樣板市場。同時市場費用要聚焦到公司核心產品和樣板市場上，用在打基礎和人員配備等實實在在能增強市場建設的工作中去。

“三個加強”：要進一步加大對人員團隊建設，強化素質提升，增強營銷團隊的競爭力、凝聚力和戰斗力。要制定科學的市場銷售政策，規劃好費用投入的方向、頻次、步驟，確保費用投入的有效性、核銷的真實性。同時將進一步擴充市場督導人員，促進督查工作全面下沉區域市場，從全方位、全過程嚴格檢查管控。

“三點提升”：要以紅西鳳為高端引領，加快推進百元以上價位段產品以及中高檔產品在市場銷售中的占比。要對現有商家體系進行全面梳理、綜合評估，啟動優化調整機制，同時完善客戶分級管理制度，加大力度扶優扶強。要加快推進營銷內部改革，強化后臺服務保障。

“一個信心”：要堅持品牌自信、品質自信和文化自信，強化學習，講好西鳳故事，傳好西鳳文化，共同維護好、發展好西鳳品牌。